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La venta es psicología

La venta es psicología

La venta es psicología La venta es consecuencia de tener psicología,o sea, entender a la persona a la que te diriges.… Sin ventas no hay negocio ni empresas, ni nada. Sin entender la lógica de las personas que te compran no hay negocio. Fin.  Así que, vamos a hablar...
El vendedor de lavadoras y los pasteles de manzana

El vendedor de lavadoras y los pasteles de manzana

El vendedor de lavadoras y los pasteles de manzana Uno de los conceptos clave en la venta es diferenciar entre características y beneficios de un producto o servicio. Vemos muy a menudo que las propuestas comerciales nos hablan de las características de aquello que se...
Escenarios matemáticos y ventas

Escenarios matemáticos y ventas

Escenarios matemáticos y ventas «Hasta que no te hagas consciente de lo que llevas en tu inconsciente, éste último dirigirá tu vida y tú le llamarás destino.». Carl Gustav Jung. Médico psiquiatra, psicólogo y ensayista suizo. La venta es un acto de comunicación...
Nunca vendas a un extraño

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Nunca vendas a un extraño David Ogilvy utiliza un símil perfecto: “Cuando hablaba Esquilo decían: ¡Qué bien habla! Sin embargo, cuando lo hacía Demóstenes, decían: “¡Marchemos contra Filipo!” No se trata sólo de seducir, sino de llevar al consumidor a actuar… Ramón...
Seguridad o comodidad?

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Seguridad o comodidad? Es una cuestión evidente y básica, tanto, que resulta incuestionable: la seguridad de las contraseñas que empleamos. Podemos invertir en I+D, desarrollar un modelo de negocio ganador y perderlo todo en un instante… «Los peligros de la vida...